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| 2007中国汽车十大营销案例出笼
作者：不详 来源于：学车网 发布时间：2008-2-12 19:33:46 |
| 中国汽车市场尤其是轿车市场近年来的井喷式增长中，引发了外资品牌和自主品牌的激烈厮杀。几个回合下来，几家欢喜几家忧。我们注意到，如今中国汽车的产销量已快速迈向近千万量，未来汽车市场竞争将会更加激烈，汽车营销将会向网络化、时尚化、个性化和品牌化方向发展，根据近三年汽车市场营销的经验，结合国际车市形势和中国本土市场特色，我们据此总结了2007年来的中国汽车市场的十大营销策略。 网络营销 调查数据显示，中国网民在未来一年购车愿望最强烈。而且网络订单显示，已经购车占37.8%，另有28.3%的消费者表示会在3个月内购买汽车，两者相加比例超过60% 。随着网络内容的丰富和日渐丰富以及面向中产阶级的内容网站的崛起，汽车市场的网络营销趋势将不可阻挡，并且由于网络广告市场的精准性、互动性、内容丰富、粘性高和低成本等特点，将可以为汽车广告主带来超值回报，奇瑞A1网络营销新纪元。 借力营销 借力营销是一种借势借力的营销手段，提升自己的附加价值。比如车展中比汽车还要受关注的车模就是借势营销中的一种。研究发现，有靓丽的车模在旁的汽车比单放的汽车看起来更有价值。此外，比附营销还在一些国产汽车上用的很多。比如华晨公司借助于宝马来提升自身的品质和美誉度。 公益营销 对于刚刚起步的中国汽车企业来说，应积极地学习并重视公益营销，因为它不仅可以提高企业的知名度和员工的忠诚度，还可以成为与顾客融洽关系和提高公司声望的法宝，最终帮助汽车企业达到经济效益与社会效益的双赢。 体育营销 汽车的定位将决定汽车赞助的体育赛事的项目，并且力争锁住专一项目，长久坚持下来，成为专业领域的盛大赛事，只有这样，才能成为强大的品牌影响力。 吉利近年来在国内率先自主研发出1.0L到1.8L的八大系列发动机，目前都已具有大批量生产能力。最新上市的吉利远景就搭载了采用CVVT技术的JL4G18发动机，消费者对此反响颇高。吉利方面表示，远景与亚洲方程式国际公开赛比赛用车同“芯”，这与CVVT——JL4G18 发动机“世界先进、中国领先”的广告语相得益彰。 艺术营销 “别克2001艺术车绘”活动持续了3个月，整次艺术营销活动在中央电视第二套《清风车影》拦目黄金时段及全国25家联合播出。每集节目的长度为18分钟，共8集这个活动成为了整2001年汽车销售的亮点，让别克品牌迅速进入中国本土。 服务营销 从服务营销的角度上看，用户购买了产品并不意味着营销结束，而是刚刚开始。目前东南汽车在全国已拥有560家经销网点、500余家的维修网点，一方面可以对经销商的业务代表及服务技师进行全方位培训，另一方面又以电话访问形式由厂家直接与车主进行沟通，不仅拓展了服务功能、提高服务品质，而且又与经销商凝聚合力、攻防兼备，不失为开拓市场的新招式。 口碑营销 全球著名汽车评测机构J.D.POWER在2005年中国汽车市场售后服务满意度调研结果公布时指出，品牌的口碑往往成为除价格以外的最重要的参考因素，而口碑的传播往往通过周围已购车群体来完成。看来，汽车厂商在老客户身上投入的精力、资源并不白投，这相当于为企业培养出色的兼职推销员，并且还不需要企业给发工资。 责任营销 汽车企业实施的基于社会责任的环保营销和安全营销策略等，统称为责任营销。比如沃尔沃就通过撞车实验等公关手段来实现汽车的安全品质，福特设立“福特汽车环保奖”，致力于推动经济和社会的可持续性发展。奥拓微型车更是将环保、节省和善意等理念发挥到了极致。 社区营销 社区营销是中国汽车市场建设的新产物，它摆脱了传统的4S专卖店、大型汽车交易市场或经销商等的束缚。根据中国客户的流动规律和消费特点。夏夜将汽车搬动到小区广场，让社区居民们方便的试驾和观摩，或知识普及，开辟了中国特色的汽车零售渠道。 |
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